BMI vs ASCAP vs SESAC: Qual PRO é a Certa para Você?

Se você atuou na indústria musical, provavelmente conhece as PROs: organizações que arrecadam royalties em nome de compositores e editoras, funcionando essencialmente como intermediários entre usuários e criadores de música. Caso você não conheça os detalhes, sugerimos que confira nosso post recente que explica exatamente o papel das PROs no mercado musical — e depois volte a este. Com isso esclarecido, vamos começar.

Então, há três grandes PROs nos EUA: BMI, ASCAP e SESAC — embora o SESAC seja mais especializado e por convite apenas, portanto, para a maioria de nós, a escolha é entre BMI e ASCAP. E também há o AMRA — uma sociedade de arrecadação digital que processa royalties mecânicos e de performance pública gerados por serviços de streaming ao redor do mundo.

É verdade. Os royalties musicais são um negócio complicado. Mas simplificamos tudo para você neste artigo: apresentamos um detalhamento do BMI, ASCAP, SESAC e AMRA, com informações sobre benefícios, velocidade de pagamentos, duração de contratos e mais — para que você possa escolher a opção certa. Mas antes de entrar nisso, vamos garantir que todos estejamos na mesma página:

O que são royalties de performance?

Os royalties de performance são pagos a compositores e editoras quando uma música é tocada (ou seja, executada publicamente) em um local ao vivo, no rádio, em uma plataforma de streaming digital ou na TV/cinema. Dos três principais tipos de royalties musicais — sync e mecânicos sendo os outros dois — os royalties de performance são os mais comuns e lucrativos para a maioria dos músicos.

Performance Rights Organizations (PROs): os arrecadadores de royalties de performance

Então, como artistas e editoras recebem quando sua música é tocada em público? Não é tão simples quanto receber um cheque toda vez que sua música toca no rádio: a arrecadação e distribuição de royalties de performance é mediada pelas Performance Rights Organizations. Essas organizações arrecadam apenas royalties de performance, não mecânicos ou de sync, e músicos e editoras devem estar registrados em uma PRO para arrecadar os royalties que lhes são devidos.

Como funciona? Locais ao vivo, bares, restaurantes, plataformas de streaming digital (ex.: Spotify, Pandora) e estações de rádio pagam às PROs por uma licença geral para usar toda a música no catálogo da PRO. Em seguida, registram tudo o que tocam em logs de transmissão e enviam esses logs às PROs, que distribuem royalties com base em vários fatores, incluindo: número de reproduções, estação ou meio, horário em que a música foi tocada e mais. Esse sistema não está isento de falhas — o que detalhamos em um artigo separado sobre os papéis das PROs — mas por enquanto precisamos jogar com as cartas que foram distribuídas. Então, aqui estão suas opções:

As 3 grandes PROs (+ a novata digital)

Nos EUA, há 3 grandes PROs que arrecadam royalties de performance (BMI, ASCAP e SESAC), além de uma novata com foco digital que coloca uma nova perspectiva no modelo de PRO. Estamos falando do AMRA — a missão da empresa é oferecer aos compositores nos EUA e ao redor do mundo um canal unificado e simplificado para arrecadação de royalties de streaming. E note que não estamos falando dos pagamentos de streaming pelo lado do master — o AMRA foca em royalties de performance pública e mecânicos pagos pelos serviços de streaming aos compositores. Agora, vamos ver mais de perto essas sociedades de arrecadação:

1. BMI

O BMI é uma organização sem fins lucrativos fundada em 1939 (ah, como a indústria musical era diferente então), e é a maior das PROs. O repertório de licenciamento de música do BMI inclui mais de 900.000 compositores e 14 milhões de composições musicais, e em 2018 o BMI arrecadou $1,199 bilhão em taxas de licença e distribuiu $1,12 bilhão em royalties para compositores e editoras.

Os compositores podem se associar ao BMI gratuitamente, enquanto editores individuais devem pagar $150 e empresas editoras devem pagar $250. A associação ao BMI vem com vários benefícios, incluindo:

Acampamentos e workshops de composição para músicos
Desconto de associação para afiliados do BMI
Desconto para o Songwriters Hall of Fame
Descontos em muitos apps e serviços de composição
Descontos na Billboard Latin Conference, Billboard touring conference, Video Games Live

Você pode se cadastrar no BMI online.

2. ASCAP

O ASCAP é a segunda maior PRO nos EUA e foi fundado em 1914, representando mais de 600.000 compositores e 11 milhões de composições musicais. Em 2017, o ASCAP arrecadou $1,14 bilhão em taxas de licença e distribuiu mais de $1,007 bilhão para seus clientes.

Ao contrário do BMI, o ASCAP não é exatamente gratuito: os compositores precisam pagar $50 para se associar, embora o preço para editoras também seja $50 (um pouco mais baixo que o BMI). Aqui estão alguns dos benefícios que você obtém com uma associação ao ASCAP:

Associação com desconto ao Songwriters Hall of Fame
Associação ao programa MusicPro, que oferece descontos em seguros de saúde, odontológico, de instrumentos e de vida
Desconto nos ASCAP Web Tools, uma coleção de apps de marketing
Descontos em hotéis e aluguel de carros
Associação na US Alliance Federal Credit Union

Cadastre-se para entrar no ASCAP.

3. SESAC

Ao contrário do BMI e do ASCAP, o SESAC é uma organização com fins lucrativos fundada em 1930. Muito menor do que as duas PROs acima nesta lista, o SESAC representa mais de 30.000 compositores e 400.000 composições musicais. Em 2016, o SESAC arrecadou entre $400-500 milhões em taxas de licença.

Outro aspecto que torna o SESAC único: a associação não é aberta para todos, os compositores e editoras precisam ser convidados para o SESAC. Se você receber o convite, aqui estão alguns dos benefícios que obtém:

O SESAC deposita diretamente seus royalties
10% de desconto em produtos Sprint
15% de desconto no primeiro ano no SongTrust
3 meses de associação gratuita ao Musician's Atlas online
Descontos em estacionamento de aeroporto
10% de desconto no Berkleemusic.com
33% de desconto na American Songwriter Magazine
Desconto na Avis Rental cars
Desconto no seguro MusicPro

4. AMRA

Há uma nova sociedade de arrecadação no mercado. O AMRA abriu as portas em 2014, focando principalmente no mercado americano — embora tenha se expandido recentemente para a Europa. O AMRA arrecada royalties mecânicos e de performance pública de composições provenientes apenas de serviços de streaming — sem rádio, restaurantes ou qualquer outra coisa, apenas digital.

O AMRA é um pouco diferente das outras sociedades de arrecadação desta lista: em vez de oferecer descontos e associações, seu principal diferencial é tornar a arrecadação de royalties de streaming digital muito mais eficiente para os compositores. Tipicamente, os royalties percorrem um pipeline complicado que não apenas leva muito tempo como também perde alguns royalties no processo. O AMRA elimina os intermediários — arrecadando royalties diretamente — e usa uma abordagem tecnológica avançada para minimizar erros e aumentar a eficiência.

Em 2015, o AMRA foi adquirido pela Kobalt, um gigante no mundo da edição musical com reputação de inovador orientado por tecnologia, portanto, embora atualmente seja muito menor do que os outros nesta lista, espere ouvir mais sobre eles à medida que o streaming digital se torna cada vez mais prevalente.

BMI vs ASCAP vs SESAC: qual é a certa para você?

Agora que você conhece o panorama das PROs, a grande questão é: qual é a melhor? Bem, não é tão simples: por um lado, como o SESAC é por convite apenas, a escolha é realmente entre BMI e ASCAP, e ambas as PROs oferecem serviços e benefícios similares.

No entanto, há pequenas diferenças entre elas que podem inclinar você para um lado ou outro, dependendo do que é mais importante para você: flexibilidade, custo, velocidade de pagamento e mais.

Benefícios

Se você comparar a lista de vantagens e benefícios que o BMI e o ASCAP oferecem, verá que são bastante semelhantes: descontos para associação com organizações relacionadas à música, assinaturas de publicações e descontos de viagem, para citar alguns. Em geral, porém, os descontos do BMI são voltados um pouco mais para compositores independentes (com acampamentos de composição e assinaturas de apps de composição), enquanto os descontos do ASCAP são direcionados mais para artistas ao vivo (eles oferecem descontos em aeroportos e hotéis). Portanto, um não é realmente melhor do que o outro, é mais sobre quais vantagens você prefere: ferramentas/workshops de composição ou descontos relacionados a turnês.

Duração do contrato

Há uma diferença mensurável entre as duas PROs nesta área: os contratos do ASCAP são de 1 ano para compositores, enquanto os do BMI são de 2 anos. Portanto, se o comprometimento não é a sua praia e você prefere flexibilidade (talvez você esteja esperando aquele convite do SESAC no próximo ano?), então o BMI tem uma ligeira vantagem.

Taxas de inscrição

Novamente, o BMI tem uma ligeira vantagem para os compositores: entrar no BMI é gratuito para compositores, enquanto o ASCAP exige uma taxa única de $50. No entanto, se você é uma editora, pode ser que queira optar pelo ASCAP: entrar no ASCAP como editora custa apenas $50, mas o BMI cobra $150 para editores individuais e $250 para empresas editoras. Juntamente com o BMI, uma das vantagens de receber um convite do SESAC é que a inscrição é gratuita.

Velocidade de pagamento

As velocidades de pagamento podem variar, mas os royalties do BMI são distribuídos um pouco mais rápido, com um tempo médio de pagamento de 5,5 meses em comparação com 6,5 meses para o ASCAP.

A velocidade de pagamento também é um dos pontos de venda do SESAC: eles agilizam o processo de arrecadação e completam pagamentos em até 90 dias após o trimestre em que a música foi tocada. Portanto, se sua música tocou no início de janeiro, você pode não receber o royalty até junho (cerca de 6 meses), mas se tocou no final de março, você o receberá em pouco mais de 3 meses.

O veredicto

O BMI e o ASCAP são muito semelhantes na forma como arrecadam e pagam royalties de performance, e têm vantagens e benefícios similares, mas a ausência de taxas de inscrição e pagamentos mais rápidos podem tornar o BMI uma escolha ligeiramente mais inteligente para compositores. No entanto, se você se interessa mais por descontos relacionados a turnês ao vivo, ou se é uma editora e quer economizar um pouco de dinheiro, então o ASCAP pode ser uma escolha ligeiramente melhor.

O SESAC é um animal um pouco diferente do BMI e do ASCAP, e não apenas porque é por convite. Seu tamanho menor permite que prestem mais atenção a artistas individuais, desenvolvam relacionamentos e trabalhem para avançar carreiras, enquanto com o BMI e o ASCAP você é apenas mais um em um milhão. Mas, para receber um convite do SESAC, você precisa de uma quantidade razoável de prestígio e tração na indústria musical.

Entrando em uma PRO

Todo grande artista que você já ouviu é membro de uma PRO, e toda vez que você ouviu a música mais famosa desse artista em público, provavelmente lhe rendeu dinheiro graças a uma PRO. Entrar em uma é mais ou menos uma necessidade para compositores, portanto aqui estão os conceitos básicos.

Quem pode se associar a uma PRO?

Se estamos falando do ASCAP ou do BMI, qualquer compositor ou editora pode se associar. Como mencionamos acima, o SESAC é a única PRO que exige um convite.

Preciso me associar a uma PRO?

Entrar em uma PRO não é um requisito legal ou nada assim, mas se você não entrar em uma PRO, não pode arrecadar royalties de performance: é simples assim. Então, se você tem música sendo tocada em plataformas de streaming, em bares, no rádio ou em comerciais, certifique-se de entrar em uma!

Quando devo me associar a uma PRO?

Primeiro, você PRECISA entrar em uma PRO se tiver alguma música sendo executada publicamente. Dito isso, provavelmente não deve esperar até que seu trabalho esteja acumulando airplay e streams digitais para se associar. A associação a uma PRO vem com outros recursos e benefícios que podem ser úteis mesmo que sua música ainda não esteja sendo tocada publicamente. Portanto, para responder à pergunta: associe-se o mais rápido possível, mas no máximo quando você estiver realmente ganhando royalties de performance.

Como entro em uma PRO?

É fácil! Basta acessar os respectivos sites do BMI ou ASCAP, enviar uma solicitação, pagar a taxa de associação e pronto!

Metadados: o outro componente crítico dos royalties de performance

Exploramos brevemente acima como estações de rádio, plataformas de streaming digital e locais registram todas as músicas tocadas e as reportam às PROs, mas há um fator subjacente crítico que ainda não abordamos: metadados. Os metadados, veja bem, são o cerne de todo o processo. Quando plataformas, estações e locais registram a música que usam, as informações que registram são metadados. As PROs então dependem desses metadados para determinar as taxas de royalties e os valores de pagamento.

Portanto, receber os royalties que você merece não é apenas uma questão de entrar em uma PRO, depende também da precisão dos seus metadados, e infelizmente os metadados musicais estão em péssimo estado. Os artistas frequentemente perdem receitas substanciais porque não têm metadados precisos para sua música. É por isso que recomendamos ferramentas que mantêm seus metadados corretos desde o início, como Sound Credit e Auddly's Creator Credits.

Medindo dados com precisão da nova era

Não são apenas os logs de transmissão e os bancos de dados das PROs que estão com problemas de metadados: muitas plataformas de rastreamento de airplay também lutam para manter seus dados precisos, porque frequentemente dependem dos mesmos metadados com falhas. É isso que torna o Soundcharts diferente.

O Soundcharts rastreia airplay de rádio sem depender de metadados reportados manualmente. Em vez disso, nossa plataforma usa tecnologia de fingerprinting de áudio de última geração que analisa as transmissões de áudio de rádio bruto e verifica as reproduções em nosso banco de dados de 68 milhões de músicas. Adicione a isso uma variedade de ferramentas de limpeza de metadados e algoritmos de correspondência continuamente atualizados, e você tem uma plataforma de analytics musicais com dados nos quais sempre pode confiar.

Conclusão

Conclusão: quando se trata de receber como músico, as PROs são amigas que você precisa ter. Qual você escolhe é menos importante do que garantir que você seja membro de uma (e garantir que sua editora também seja, já que 50% de todos os royalties de performance são alocados para a editora). Além da associação a uma PRO, um dos passos mais importantes que os profissionais de música podem tomar para receber é manter seus metadados corretos desde o início. Por fim, o split de royalties que os músicos concordam com sua editora também desempenhará um papel na determinação dos royalties futuros.