Quanto os Serviços de Streaming Pagam por Stream (E Por Que Isso Não Importa de Verdade)

O streaming de música está agora no centro da indústria fonográfica. É provável que o artista gravado ganhe a maior parte do seu dinheiro com o streaming, seja um ato local em ascensão ou uma superestrela internacional — embora o segundo ganhe cerca de um milhão de vezes mais. Como A Boogie Wit Da Hoodie coloca: "we ain't even got no CDs out".

Ao mesmo tempo, o mercado de streaming de música está se tornando exponencialmente mais complexo. Em 2018, havia mais de 200 DSPs com capacidades de streaming, desde players regionais e serviços de nicho até gigantes internacionais como Apple, Spotify e similares. Apresentamos uma classificação completa de todos os serviços de streaming em nosso artigo sobre a Mecânica do Streaming, então confira se quiser saber mais.

Então, como você navega nesse cenário complexo do mercado de streaming e maximiza sua receita de streaming? A indústria musical está cheia de oportunidades, mas em quais plataformas você deve se concentrar? Quanto diferentes DSPs pagam aos artistas? Essas questões estão na mente de artistas de todos os portes — afinal, é sua principal fonte de receita no lado das gravações. Parece que a primeira métrica para avaliar o retorno da plataforma — e a mais óbvia — é a taxa de pagamento por stream. No entanto, se você analisar com cuidado, percebe que ela não é realmente confiável. Então, eis nossa perspectiva: neste artigo, você descobrirá quais são as taxas de streaming e por que elas podem não ser tão importantes quanto você pensa.

3 Tipos de Pagamentos de Streaming

Antes de começarmos, uma observação rápida. Para cada stream (ou quase cada stream), os DSPs fazem três pagamentos distintos aos detentores de direitos:

1. Royalties Mecânicos

Os royalties mecânicos são pagos aos compositores e seus editores (os proprietários da composição) pelo direito de reproduzir a composição. Antigamente, os royalties mecânicos eram devidos sempre que alguém queria produzir mecanicamente o suporte físico que carregava a composição — daí o nome — mas no mundo do streaming, eles são gerados sempre que o usuário escolhe tocar uma música. Você pode se lembrar da recente história sobre o conflito do Spotify com editores à luz da decisão do CRB. Bom, tudo aquilo era sobre royalties mecânicos.

2. Royalties de Execução Pública

Royalties de execução pagos aos compositores e seus editores pelo direito de executar publicamente sua música. Como nenhuma música é tecnicamente de propriedade do usuário, cada stream é considerado uma execução pública — mesmo que seja ouvido na privacidade dos próprios fones de ouvido.

3. Pagamento aos Proprietários da Gravação

A terceira, e mais substancial parte do pagamento total, é devida aos proprietários dos direitos autorais no lado da gravação, por meio de gravadoras e distribuidoras. Se alguém perguntar "quanto o Spotify paga aos artistas?", em 99% das vezes será o pagamento aos proprietários das gravações que eles estão buscando.

Enquanto os royalties mecânicos e de execução pública estão sujeitos à legislação local e podem diferir de país para país, quase todos os serviços de streaming usam praticamente o mesmo conjunto de regras para calcular essa última parte do pagamento. Confira nossa Mecânica do Streaming se quiser saber mais sobre os custos gerais do streaming — o ponto é que neste artigo vamos nos concentrar exclusivamente nos pagamentos aos proprietários das gravações sonoras, deixando os royalties de publicação fora do escopo.

Quanto os Principais Serviços de Streaming Pagam aos Artistas?

Então, quais são as taxas de pagamento nos serviços de streaming? Há duas fontes por trás das cotações mais citadas na web: o relatório de taxas de pagamento de streaming de 2019 do Digital Music News e a Streaming Price Bible de 2018 do The Trichordist, que calcula a taxa de pagamento com base nos dados de vendas de uma gravadora independente de médio porte, somando mais de um bilhão de streams. Decidimos seguir os passos do The Trichordist e obtivemos dados de nossa gravadora parceira, cobrindo dois artistas: um proeminente ato eletrônico internacional e uma banda de hip-hop de médio porte. No total, esses artistas geraram mais de 500 milhões de streams ao longo de 2018.

Pagamentos de Streaming no Spotify, Apple Music, Google Play e Deezer

Calculamos a taxa de pagamento média ponderada, levando em conta a amostra proprietária e as cotações fornecidas pelo Digital Music News e The Trichordist. A tabela completa pode ser encontrada abaixo, mas aqui está um resumo rápido do que obtivemos:

• O Spotify pagou aos artistas $0,0032 por stream
  Você também pode conferir esta Calculadora de Royalties do Spotify se quiser ter uma ideia melhor de quanto pode ganhar com seus streams no Spotify!
• O Apple Music teve uma taxa média de $0,0056
• O Google Play Music chegou a uma taxa de pagamento de $0,0055
• O Deezer ficou um pouco abaixo, em $0.00436

Esta cotação foi observada antes de o Deezer introduzir seu sistema de pagamento centrado no usuário.

Amazon, Napster e Tidal: o Top-3

Em detalhes: Amazon Music Unlimited, Napster e Tidal obtiveram as três melhores taxas, com $0,0119, $0.0106 e $0.0099 respectivamente. No entanto, não se empolgue demais com os números da Amazon. A maior parte dos assinantes do gigante tecnológico está, na verdade, no serviço de streaming Amazon Prime — e para o Amazon Prime, a taxa média chegou a apenas 28% do pagamento do Unlimited, ou $0,0034.

Sistema de Pagamento Multi-Canal do YouTube

O YouTube é uma plataforma multi-lateral em termos de pagamento. Existem pelo menos três pagamentos distintos sob o guarda-chuva da marca: por stream no YouTube Premium/YouTube Music ($0.008), por visualização de vídeo nos canais oficiais do artista ($0.00164) e vídeos monetizados via Content ID ($0.00087).

Serviços Locais JioSaavn, Yandex e Tencent Ficam na Parte Inferior

Como esperado, a parte inferior da distribuição de pagamentos é ocupada pelos serviços digitais locais nos mercados de streaming em desenvolvimento: o indiano JioSaavn ($0.0013), o russo UMA e Yandex ($0,00102 e $0.0005, respectivamente) e o QQ da Tencent — com a menor taxa observada em $0.0004 por stream.

Aqui está a tabela completa das taxas de pagamento que observamos:

Com isso esclarecido, vamos ser diretos. O fato é que você não deve se preocupar com a taxa de pagamento por stream.

Como Você Deve Realmente Pensar Sobre os Pagamentos de Streaming

Então, vamos dar um passo atrás e ver como os serviços digitais realmente calculam o pagamento total do artista. A maioria dos serviços de streaming, do Spotify e Apple ao Google Play e Napster, usa o que é chamado de modelo de distribuição de pagamentos "pro-rata" ou "centrado na plataforma". Veja como funciona:

No lado do DSP, os serviços negociam taxas de pagamento globais com os detentores de conteúdo (principalmente as grandes gravadoras e a Merlin, que representa uma grande parcela do catálogo independente). Como argumentamos na Mecânica do Streaming, essa taxa provavelmente fica entre 60% e 70% para todo serviço de streaming, mas vamos usar 70% para simplificar. A taxa negociada é aplicada a todas as receitas do serviço, e o resultado é a soma total que o DSP pagará aos detentores de direitos. É um pool de receitas que será dividido entre todos os artistas da plataforma. Para distribuir essa fatia entre os artistas, o DSP calculará uma "participação no conteúdo" — o número de streams do artista dividido por todos os streams na plataforma.

Como os Pagamentos de Streaming São Calculados na Prática?

Vamos usar um exemplo. Imagine que o serviço de streaming X gerou $1000 de receita em um mês, com uma taxa de pagamento de 70%. Desses 70%, 57% é a parte dos proprietários das gravações, e os editores reivindicam os 13% restantes em royalties de execução e mecânicos.
Agora, se houvesse um total de 1 milhão de streams na plataforma durante o período, e sua música gerou 100.000 streams desse milhão, seu pagamento total seria $57 = (1000 57% 100.000/1.000.000). Seu compositor receberia outros $13.

Esse modelo não é isento de falhas, e alguns profissionais da indústria musical estão pedindo uma mudança para pagamentos centrados no usuário — um tema que podemos explorar no futuro. Por enquanto, porém, o pagamento que você recebe de qualquer serviço de streaming (exceto para o streaming de vídeo do YouTube e, mais recentemente, o pagamento centrado no usuário do Deezer) é uma função de:

1. Receita total do pool do DSP
2. Pagamento global negociado como percentual dessa receita
3. Número total de streams na plataforma
4. O número de seus streams na plataforma

Nem Todos os Streams São Iguais

No entanto — e é aqui que as coisas ficam interessantes — não existe um pool global de receita/conteúdo único. Em vez disso, há dezenas de "baldes" separados: para cada nível de assinatura, cada mercado local e assim por diante. Todos os diferentes tipos de streams criam pools de conteúdo distintos, e isso significa uma coisa simples. Nem todos os streams têm o mesmo valor. Você não tentaria atravessar um rio porque ele tem 1,2 metros de profundidade em média. Da mesma forma, você não deve julgar os ganhos do artista na plataforma com base no pagamento médio por stream.

Para qualquer artista, a taxa por stream estará em constante mudança — simplesmente porque há centenas de fatores afetando a receita geral. A taxa de pagamento depende de quem, onde e quanto transmite sua música — o que é precisamente a razão da inconsistência entre as cotações que você encontra na web. Com isso em mente, vamos olhar os dados mais uma vez e colocar um contexto do mundo real por trás deles.

1. Freemium VS. Somente Assinatura: A Diluição do Pagamento

O primeiro grande diferenciador é se os streams são gerados por usuários gratuitos ou premium. Logo de cara, o fato de que os serviços de streaming usam diferentes modelos de assinatura torna o pagamento médio por stream uma métrica falha. Vejamos os respectivos pagamentos do Spotify e do Apple Music:

Apple Music vs Spotify: Quem Paga Mais aos Artistas?

Então, o pagamento médio observado por stream no Apple Music é de $0.00551 vs. $0.00318 para o Spotify. Isso significa que o Apple Music paga mais aos artistas do que o Spotify? Bem, talvez. No entanto, a taxa de pagamento média sozinha não é suficiente para chegar a essa conclusão.

De acordo com os relatórios mais recentes, o Apple Music tem 56 milhões de assinantes em todo o mundo. O Spotify afirma ter 96 milhões de usuários pagantes em dezembro de 2018. No entanto, isso é apenas parte do total de 207 milhões de usuários ativos mensais da empresa, já que os 111 milhões restantes são usuários da versão suportada por anúncios do Spotify.

Ao mesmo tempo, se o Spotify tem um ARPU de $4,81 para seus usuários premium, sua versão suportada por anúncios traz apenas 10,6% desse valor, com um ARPU de $0,51. Usuários com suporte a anúncios criam um pool separado de receita/conteúdo e, embora as contagens de streams devam ser comparáveis às do premium, a receita com anúncios não chega perto dos números premium. Ao mesmo tempo, como você se lembra, a receita do serviço é o primeiro passo do cálculo de pagamento.

Portanto, os streams de usuários gratuitos diluem os streams premium, e o pagamento médio cai. O que não deveria te preocupar tanto: o público premium do Spotify ainda traz o mesmo valor por meio de seu fluxo de caixa isolado. É apenas que você tem um pool muito mais raso com suporte a anúncios em cima disso. Claro, você poderia argumentar que a presença de uma versão com suporte a anúncios em si diminui a receita geral dos artistas, já que esses usuários gratuitos de outra forma teriam que pagar assinaturas — mas isso é um tema para um debate separado.

A diluição do pagamento não diz respeito apenas ao Apple Music e ao Spotify. Na verdade, todas as 6 principais plataformas em termos de pagamento por stream não têm versão gratuita com suporte a anúncios. Além disso, não se trata apenas de quem ouve sua música — mas também de onde as pessoas a ouvem. O segundo grande diferenciador do valor do stream é o mercado de onde ele se originou.

2. Pagamentos Locais do Spotify, Apple Music e YouTube Music

Nos últimos tempos, a maioria das grandes marcas globais de streaming, do Spotify e Amazon ao YouTube Music e Deezer, entraram em vários mercados de streaming em desenvolvimento. A expansão global do mercado é uma das principais tendências no negócio de streaming — e isso por si só vai inevitavelmente reduzir o pagamento global médio por stream.

Quanto o Spotify Paga aos Artistas (Ao Redor do Mundo)?

Tome o Spotify como exemplo. O gigante sueco de streaming entrou recentemente no mercado indiano. No entanto, se nos EUA o Spotify Premium tem o preço de $9,99 por mês, na Índia o Spotify teve que reduzir os preços para competir com ofertas locais como JioSaavn e similares. Na verdade, na Índia, o Spotify colocou o menor preço já visto em seu serviço premium, em apenas $1,7/mês. Essa abordagem não é nova: os preços dos serviços de streaming variam ao redor do mundo.

Essa variação não é exclusividade do Spotify: Apple Music, YouTube Music, e outros — todo serviço de streaming global precisa manter preços locais flexíveis para se manter competitivo em todo o mundo. Isso tem um impacto enorme no valor dos streams provenientes dessas regiões.

Vamos olhar novamente os pagamentos por stream, mas desta vez focar na parte inferior da distribuição. O UMA russo e o Yandex têm taxas de $0.001 e $0.0005. O JioSaavn, o serviço de streaming mais popular da Índia, paga apenas $0.00126 por stream. Então, se as versões locais do Spotify, Apple Music e YouTube Music precisam corresponder ao preço da oferta do JioSaavn — bom, você pode esperar que o pagamento regional por stream seja comparável.

As Variáveis do Sistema de Pagamento do Spotify

Portanto, o pagamento por stream do Spotify é uma métrica que resume os pagamentos de pelo menos 12 níveis de precificação premium locais diferentes, de $13,12 no Reino Unido a $1,7 na Índia. Além disso, em todos esses mercados, há também um grande número de streams com suporte a anúncios. O pagamento médio resume os pagamentos em pelo menos 24 pools distintos de receita/conteúdo, e não há como saber como os streams por trás dos números estão distribuídos em todos esses mercados locais e níveis de precificação. Então, em vez de buscar uma taxa de pagamento universal e internacional, talvez seja melhor nos perguntar: de onde vêm os streams?
Os dois fatores mencionados acima, a fragmentação da base de usuários com base no nível de assinatura e no mercado, afetam a primeira seção da fórmula de pagamento — o pool de receita do DSP. Para ser preciso, eles dividem o pool de receita total em dezenas de pools menores. Isso significa que os streams não trazem o mesmo valor — minando a própria ideia da métrica de pagamento médio por stream. No entanto, essa é apenas a primeira parte do problema.

3. O Que Torna o Napster a Plataforma de Streaming que Mais Paga

Vamos ficar um pouco matemáticos por um momento. Para calcular o Pagamento Total do DSP em todo o pool de receita/conteúdo, precisamos pegar a receita total nesse pool (Número de Usuários * Receita Média por Usuário) e multiplicar pela taxa de pagamento global negociada. Portanto:

O Pagamento por Stream, por sua vez, é o Pagamento Total dividido pelo Número de Streams no pool de conteúdo correspondente, ou:

No entanto, se simplificarmos a fórmula e expressarmos a razão (Número de Streams/Número de Usuários) como os Streams Médios por Usuário, resulta que o Pagamento por Stream é uma função de apenas três valores:

1. Receita média por usuário (dentro de um pool específico de receita/conteúdo)
2. Taxa de pagamento global
3. Streams médios por usuário (dentro de um pool específico de receita/conteúdo)

Como argumentamos, a taxa de pagamento global deve ser praticamente a mesma entre diferentes DSPs. Pequenas flutuações são possíveis, mas não na extensão que pode explicar a variação geral. Em vez disso, o problema está na terceira parte do cálculo — os streams médios por usuário.

Pool de Conteúdo e Engajamento do Usuário

A fórmula acima significa uma coisa simples. Para assinaturas premium com um ARPU estável, a taxa por stream aumenta à medida que o engajamento do usuário com a plataforma, expresso como os streams médios por usuário, diminui. Imagine que cada cliente transmitisse apenas uma música por mês. Nesse caso, o pagamento por stream dispararia para $5 — mas ninguém realmente ganharia. Não faz diferença receber 5.000 streams de $0,001 ou um único stream de $5 — os artistas ainda ganhariam o mesmo. A única mudança é que sua música seria tocada menos vezes.

Nesse sentido, quando o Spotify lança um novo recurso de retenção e aumenta a escuta média na plataforma — introduzindo reprodução automática ou aprimorando sua experiência de playlist — inevitavelmente reduz a taxa de pagamento por stream. No entanto, como há mais streams no total, o pagamento total permanece o mesmo.

Se, ao contrário, uma plataforma de streaming faz um trabalho ruim em manter seus clientes engajados, o pagamento por stream aumenta. Uma alta taxa de pagamento é um sinal de baixa taxa de uso na plataforma, mais do que um sinal da justiça do serviço com o artista.
E agora, o golpe final no pagamento por stream: de qualquer forma, não há uma cotação estatisticamente relevante para o pagamento por stream.

4. Deezer: o Caso do Viés de Amostra

Aviso: Este artigo foi escrito antes de o Deezer introduzir seu sistema de pagamento centrado no usuário. Os dados que você encontrará abaixo refletem o antigo sistema de pagamento centrado no conteúdo do Deezer — embora você possa argumentar que o novo sistema de pagamento na prática não mudará muito.

Dada a estrutura complexa do pool de receitas, praticamente qualquer amostra — mesmo a "Streaming Bible" do The Trichordist com "um bilhão de streams em mais de 250 álbuns" — estará distorcida e, portanto, não refletirá as taxas médias reais. Para ilustrar, vamos revisar as cotações que obtivemos de todas as fontes para o Deezer:

Como você pode ver, as taxas citadas diferem bastante, de $0.00262 a quase três vezes isso, ou $0,0064. Mas qual delas está mais próxima da verdade? Vamos verificar a amostra. Enquanto o Digital Music News não divulga os detalhes, a planilha de dados do The Trichordist afirma que o Deezer respondeu por apenas 0,91% da amostra de um bilhão de streams, ou seja, 9.100.000 streams.

Quanto aos dados da Soundcharts, ambos os artistas estudados são baseados na França, mercado doméstico do Deezer — e por isso os streams na plataforma representaram uma parcela muito maior da amostra. No final, a amostra específica da plataforma da Soundcharts para o Deezer foi cerca de 4 vezes maior que a do The Trichordist.

Nossa hipótese é que nessa escala, o "efeito freemium" entrou em ação e os pagamentos por stream caíram, como descrito na seção acima. Pode haver outras razões imprevistas, mas a conclusão real é que com o número de fatores envolvidos, é quase impossível montar uma amostra representativa para avaliar os pagamentos médios em todas as plataformas.

A taxa de pagamento por stream é uma métrica que tenta resumir dezenas de fluxos de caixa com base em uma amostra tendenciosa. Depois é usada para comparar quanto os serviços pagam aos artistas — e pode ser adequada para estimar os pagamentos de serviços de streaming locais. No entanto, quando se trata de comparar serviços globais como Spotify, Apple Music e similares, talvez seja melhor não usar tais métricas. Dados enganosos são piores do que nenhum dado.

Perguntas Frequentes sobre Pagamentos de Streaming:

Como o Spotify paga os artistas?

Isso depende muito do tipo de direitos em questão, bem como da forma como o pipeline de royalties está configurado. No lado do master, o Spotify geralmente paga os royalties por meio de distribuidoras como Believe ou TuneCore, ou diretamente à gravadora, se ela tiver um acordo de licenciamento direto com a plataforma (como fazem Warner, Sony e Universal). No lado da composição ou dos direitos autorais, o Spotify paga royalties aos compositores por meio de Organizações de Direitos de Execução (PROs), ou, novamente, diretamente às grandes editoras musicais, que têm relacionamentos diretos com o serviço de streaming.

Quanto o Spotify paga por stream?

Em média, o Spotify paga ao(s) detentor(es) dos direitos autorais da gravação master $0.00318 por stream. No entanto, como argumentamos acima, o pagamento por stream dependerá muito do tipo de streams que o artista recebe. Além disso, o dinheiro efetivamente no bolso do artista também dependerá dos contratos em vigor (entre o artista, a gravadora e a distribuidora).

Quanto o Spotify paga por 1000 streams?

Como o stream médio paga $0.00318, 1000 streams no Spotify renderão ao(s) detentor(es) dos direitos de uma obra musical cerca de $3,18.

Qual serviço de streaming paga mais?

O Amazon Music Unlimited paga o mais entre todos os serviços de streaming, com $0,012 por stream, e o serviço de assinatura de música Rhapsody é o segundo mais alto, com $0,011 por stream. No entanto, você pode esperar que a contagem total de streams nessas plataformas seja ínfima comparada ao Spotify, Apple Music, YouTube ou Pandora.