ラジオは間違いなく、豪華でモダンなストリーミングサービスの台頭により、少し人気を失いました。ストリーミングサービスはリスニング体験をはるかに豊かで、クールなものにしているように見えます。しかし、ラジオのリスニングがすべてのストリーミングサービスを合計したよりもはるかに多いことを知ると驚くかもしれません。
地域的な人気を築き、名前を広める際に、ラジオエアプレイは不可欠です。そのため、音楽業界で最も競争の激しい分野の一つです。誰もがエアプレイを望んでいます。では、競合を制するにはどうすればいいのでしょうか？
ラジオエアプレイを獲得するための万能のアプローチはありませんが、勝算を高めるために取れる戦略とステップがあります。この記事では、これらの戦略を掘り下げ、エアプレイデータを活用してプロモーション戦略を微調整し、最終的にオーディエンスを拡大する方法を解説します。
ラジオエアプレイとは何か？
ラジオエアプレイとは楽曲をラジオで流してもらうことで、しばしば「ラジオ再生」または単に「スピン」と呼ばれます。ラジオはかつて、20世紀の「アナログ」音楽業界において最も強力なプロモーションチャンネルでした。プライムタイムのラジオローテーションは、無名のアーティストを数日で全国的なセンセーションに変えることができました。
時代は変わりつつあります。過去10年間で、ラジオは音楽業界の周辺に押しやられるようになりました。新しいプロモーションチャンネル——まずソーシャルメディア、次にストリーミングサービスとプレイリスト——が音楽プロフェッショナルの話題の中心となりました。しかし、デジタルスペースがデジタル思考の音楽マーケターに新しいツールを提供した一方で、ラジオは本当の意味での関連性を失ったことはありませんでした。
ラジオは依然としてアーティストのファンベースと人気を高める素晴らしい方法です。ラジオ局は世界で最も聴かれている音楽媒体の一つです——例えば米国では、ラジオによる週間オーディオ消費はすべての音楽ストリーミングサービスの合計消費の約14倍です。優れた広告プロフェッショナルなら誰でも、新しいメディア、バイラルチャレンジ、ソーシャルメディア、ゲリラマーケティングはクールですが、本当に幅広い消費者オーディエンスにリーチしたいなら、TV広告に頼らなければならないと言うでしょう。
音楽業界のラジオも同じです。確かに、ソーシャルメディアでファンベースを構築し、バイラルミュージックビデオに投資し、Spotifyプレイリストを活用してストリーム数を伸ばすことができます——しかし、メインストリームのラジオサポートなしにBillboardの1位に達した人はいません。
ラジオエアプレイの2種類
ほとんどの人が「ラジオ」と思い浮かべるのは、実際には全体像の一部に過ぎません：商業ラジオです。しかし、始めたばかりでオーディエンスを構築しようとしている場合は、非商業ラジオから始めることが賢明かもしれません。
1. 商業ラジオ
商業ラジオは最も著名で、音楽を乗せるのが最も難しいラジオです。これらは従来のFMラジオ局（例：地元の「101.6 The Joint!」など）であり、時折広告を入れながら音楽を流すSirius XMネットワークの著名な衛星ラジオも含みます。ラジオリスニングの大部分を占め（覚えておいてください、すべてのストリーミングプラットフォームを合計したものの14倍）、商業ラジオで音楽を流してもらうことはキャリアを作る可能性があります——特に地域のオーディエンスを最初に構築しているときは。
2. 非商業ラジオ
非商業ラジオは、非営利ラジオを指すことが多い（ポッドキャストやラジオ局も含む）あまり知られていない種類のラジオです。カレッジラジオ局、小規模なインディペンデントラジオ局、ウェブファーストのオンラインラジオはすべてこのカテゴリに入ります。非商業ラジオへの掲載は商業ラジオほどの権威（またはオーディエンス）はありませんが、入りやすく、エアプレイを初めて試みる際の良い出発点です。また、より影響力のある一部の非商業ラジオ局は、次のビッグシングを探すメインストリームのラジオプログラマーの狩り場として使われることもあります。
ラジオエアプレイを獲得する方法
ラジオエアプレイは（ほとんどのアーティストにとって）自然に起きるものではありません：通常、他のプラットフォームでオーディエンスを開発し、業界での関係を築き、ラジオプロモーションネットワークを成長させる何ヶ月または何年もの作業の産物です。しかし、エアを勝ち取る可能性を高めるためのシンプルなステップもあります。大きなものから小さなものまで、取れるアクションをご紹介します。
1. まず他の場所で実績を積む
ラジオエアプレイは権威があり非常に競争的です。つまり、音楽をラジオに乗せたい場合、ラジオ局が注目して真剣に受け止めるレジュメが必要です。最初の最も重要なステップは、Spotify、Apple Music、Pandora、SoundCloud、YouTubeおよびその他の主要なデジタル消費チャンネルで実績を積むことです。プレイリストに掲載され、ストリームを伸ばし、ある程度のオーディエンスを構築してください——99%の場合、ラジオローテーションはストリーミング消費の後を追います。もちろんSpotifyチャートのトップに立つ必要はありませんが、ラジオへの挑戦前にストリーミングプラットフォームでの確固たる実績を積むことは、そのオーディエンスを持たない人々と比べて大きなアドバンテージになります。
2. CD/ミックステープ（またはビニール）を送る
時代遅れのアプローチに聞こえるかもしれませんが、聞いてください！90年代から2000年代初頭にかけて、誰もがCDやミックステープをラジオ局に送っていました。今は——そこまでではありません。それがこの方法を、同じラジオ局に乗ろうとしている他の人々と差別化するシンプルで効果的な方法にしています。昔ながらのやり方ですが、それをする人が今は珍しいという事実だけで利点が生まれます。特にビニールについては当てはまるので、ビニールの物理的リリースを計画しているなら——お近くの最も著名なラジオに送るためにいくつかのレコードを取り置いてください。
3. まず非商業ラジオに集中する
非商業ラジオエアプレイへのゲートは商業ラジオほど厳しくなく、キャリアの初期段階でレジュメを構築するのに最適な場所です。また、影響力のある大きな独立系ラジオ局は「ドミノ効果」を生み出し、商業ラジオへの移行を助けてくれることがあります。ラジオプログラマーは互いに話し合い、お互いの番組を聴いています。したがって、非商業ラジオで楽曲がヒットすれば、メインストリームのエアプレイへの道が開けるかもしれません。
4. 独占権を提供する
ある程度のファンベースがある場合は、独占シングルをレバレッジとして使えるかもしれません：未発表の楽曲の一つをラジオ局に提供し、ファンにも知らせましょう。彼らはあなたのオーディエンスが聴きに来ることを期待し、それがあなたを放送する理由がもう一つ増えます。ただし、独占権はラジオ局とアーティスト間の調整が必要なため、作業は必要ですが、その効果は十分に価値があるかもしれません。
5. EPK（電子プレスキット）を送る
音楽の世界では第一印象がすべてであり、EPKはラジオ局への第一印象を形作る機会です。ウェブサイト、ソーシャルメディア、バイオグラフィーなどへのリンクとともに、シングル/EP/アルバムの圧縮MP3/WAVを含むキットを送りましょう。よく作られたEPKはプロフェッショナリズムを示し、最も強みのある点で自分をアピールすることもできます。
6. レーベルと契約する
専任のプロモーションサービスを利用した場合、ラジオプロモーションは非常に高額です：米国では、アーバンラジオプロモーションキャンペーンは15,000ドルから始まります。非商業ラジオのような低コストのエアプレイには限界があるため、ラジオをプロモーション戦略の中心と考えている場合は、リリースに大きく投資できるレーベルのサポートが必要です。
7. 「オーガニック」なエアプレイを育てる
すべてのエアプレイがラジオプロモーションキャンペーンの結果ではありません——一部はオーガニックに起きます。音楽が初めて「オーガニックな」ラジオ再生を獲得しているのを見た場合、ラジオプログラマーがオーディエンスにどう受け取られるかテストしている可能性があります。これが彼らに連絡する最良の時期です——しかし、その瞬間を活用するには、ラジオエアプレイデータを常に把握しておく必要があります。
8. グローバルに考える
自国市場は確かに重要です——しかし、21世紀の音楽は国境をほとんど気にしないことを覚えておいてください。音楽が世界中に簡単に広がれる時代に、自国地域の限られたオーディエンスに制限する理由はありません。自国市場以外、さらには米国や欧州以外の機会にも目を向けてください。想像もしていなかった場所でオーディエンス（とエアプレイ）がすでにいるかもしれません。
放送が始まったらラジオエアプレイを追跡する
最初のラジオエアプレイを獲得することは大きな勝利に見えるかもしれませんが（そしてそうです）、最初の販売と同様に、それはただの旅の始まりです。1つのラジオ局でのエアプレイに満足するのか、それとも成長したいのか？なぜなら、オーディエンスが成長しているか、あるいはラジオチャートに入ったかどうかを知る唯一の方法は、データを手元に持つことだからです。ラジオエアプレイデータを使えば：
- ラジオプロモーションキャンペーンの結果を評価し、契約の相手方（ラジオプログラマー）がラジオパートナーシップを実行していることを確認できます。
- 最もよく流されている楽曲を確認できます
- ラジオ露出に最も貢献しているラジオ局を特定できます：最もよく流している局と最大のオーディエンスを持つ局がどこか
- 以前ほど流されなくなったラジオ局とカタログをテストしている局を把握し（プロモーションネットワークを構築・維持するために連絡できるよう）
- 世界中での放送プレゼンスについてインサイトを得て、最大のオーディエンスがどこにいるかを把握し、プロモーション戦略とツアールーティングに反映できます
Soundchartsは78カ国の1,975局からリアルタイムでラジオデータを追跡し、このデータをアクション可能なチャートとレポートに変換して、すべての潜在的な市場と機会を特定できるようにします。新しいプロモーション戦略をテストし、データを確認して何が機能するか（しないか）を確認してください。
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まとめ
ラジオエアプレイはアーティストが利用できるプロモーションプラットフォームの一つに過ぎません。他のどのチャンネルとも同様に、強みと弱みがあります。すべてのキャリアはユニークであり、あるアーティストにとってラジオエアプレイが主要なメディアであっても、別のアーティストには無駄な投資になることがあります。しかし、ラジオオーディエンスの規模を考えると、見過ごすことはできません。ラジオプロモーションにどれだけの時間（とお金）を費やす準備があるか、そして最終的に何を得られるかを考えてみてください。
ラジオプロモーションに取り組むことを決めた場合、エアプレイデータは最良の友になります。仕事の結果を見るだけでなく、プロモーションネットワークを成長・維持し、他の方法では見逃していたであろう機会を特定するのに役立ちます。商業ラジオへの掲載を主要な目標の一つにして、上記のすべてのヒントを試してみましょう！現在のキャリアの段階で商業ラジオが現実的でない場合は、インディペンデントまたはカレッジラジオ局から始め、よりメインストリームのエアプレイに向けて構築していきましょう。
